Отношения между спортивными клубами и медиа давно перестали быть просто «дать комментарий после матча». Это уже отдельная экосистема с правами, деньгами, технологиями и постоянной борьбой за внимание аудитории. Ниже — разбор, как этим управлять на практике, без лишней теории.
—
Почему клубам вообще нужно выстраивать отношения с медиа
Если говорить простым языком, медиа — это усилитель. Они либо усиливают то, что вы делаете хорошо, либо подсвечивают все слабые места. Для клуба вопрос уже не в том, взаимодействовать или нет, а как сделать это управляемым и выгодным. В 2025 году СМИ больше не являются единственным каналом: есть собственные платформы, соцсети, стриминговые сервисы, фанатские паблики. Ошибка многих клубов — работать «от запроса» (кто спросил, тому и ответили), вместо того чтобы строить долгую стратегию: кто наш зритель, где он нас смотрит, и какую историю мы ему регулярно рассказываем.
—
Сравнение подходов: классические медиа против собственной экосистемы
Условно есть два полюса. Первый — классический: клуб живёт в логике «пресс-служба отвечает на запросы». Работа строится вокруг телевидения, больших спортивных порталов и нескольких влиятельных журналистов. Этот подход понятен, но он делает клуб зависимым: если завтра канал поменяет политику, вы теряете эфир. Второй полюс — ставка на собственную экосистему: клуб развивает свои соцсети, YouTube, подкасты, клубные приложения, делает собственные расследования, интервью и документалки. Здесь вы владеете вниманием аудитории, но должны думать как медиа-компания: план контента, продакшн, аналитика, продажи рекламы, интеграции.
На практике выгоден гибрид: клуб формирует свою сильную медиаплатформу, но не игнорирует внешние СМИ. Ключевой секрет — учитывать интересы всех сторон. Журналисты получают доступ и истории, а клуб — управляемую повестку. Когда кто-то говорит, что «медиаправа спортивных клубов купить» — это просто про трансляции, он обесценивает огромный пласт работы: от выбора партнёров до контроля того, как ваш контент нарезают, цитируют и перезаливают.
—
Плюсы и минусы технологий в работе клубов и медиа
Технологии в спортивном медиа сейчас — не модный аксессуар, а рабочий инструмент. Аналитика поведения болельщиков, CRM-системы, автоматизация рассылок, платные подписки, стриминговые платформы — всё это помогает точно понимать, кто вас смотрит и за что готов платить. Плюс очевиден: вы можете перестать стрелять вслепую и увидеть, какой пост, формат или игрок реально тащит охваты и деньги. Минус — сложность и цена входа. Не каждая команда готова тратить время на внедрение, учить людей, разбираться с интеграцией билетов, мерча и медиа в единую систему.
Например, когда вы решаете, как выстроить маркетинг для спортивных клубов под ключ, всплывает целый набор вопросов: какие данные мы собираем о болельщиках, кто имеет к ним доступ, как мы соблюдаем законы о персональных данных, где храним историю покупок и взаимодействий. Технологии дают прозрачность, но и обнажают хаос, если ранее клуб жил на «Excel и мессенджерах». К этому нужно быть психологически готовым: сначала станет как будто хуже (всплывут все пробелы), потом — сильно лучше.
—
Как выбирать внешних подрядчиков и что контролировать
Клубы часто путаются, когда начинают искать PR, маркетинг или консалтинг. Вопрос «PR-услуги для футбольных клубов цена» сам по себе мало что даёт, если вы не понимаете, какую задачу хотите решить: кризисная коммуникация, вывод нового спонсора, рост подписчиков, поднятие узнаваемости в конкретном регионе или защита репутации тренера и владельцев. В 2025 году универсальных агентств «на все случаи жизни» практически нет: выигрывают те, кто честно расписывает зоны ответственности и KPI.
Хорошая практика — сначала сформулировать для себя, какие изменения вы хотите видеть через 6–12 месяцев, и только потом выходить на рынок подрядчиков. Когда вы решаете медиа продвижение футбольного клуба заказать, обращайте внимание не на презентации, а на конкретные кейсы: какой был старт, какие были ограничения, что реально изменилось в цифрах. И главное — кто будет вести проект: часто на встречу приходит звёздный партнёр агентства, а работать с вами будет перегруженный аккаунт без права голоса.
—
Практический чек-лист: как выстроить управляемые отношения с медиа
Чтобы сделать разговор более приземлённым, ниже — скелет действий, который можно адаптировать под клуб любого масштаба, от топ-лиги до региональной команды.
1. Определите точку входа для медиа
Один контакт для журналистов, понятные правила запросов, сроки ответа, формат комментариев. Это снижает хаос и количество недопониманий.
2. Настройте базовый медиапакет
Фото игроков, биографии, статистика, история клуба, контакты, логотипы, гайд по использованию бренда. Журналистам становится проще с вами работать.
3. Разделите типы новостей
Спортивные результаты, трансферы, коммерческие новости, CSR-проекты, академия. Для каждого типа — свой темп и формат подачи.
4. Внедрите простую систему согласования
Кто согласует цитаты? Кто даёт «зелёный свет» на обсуждение потенциальных сделок? Чёткие роли экономят часы нервов.
5. Работайте с медиа превентивно
Не ждите, пока случится скандал. Давайте фоновые комментарии, бэкграунды, приглашайте журналистов на закрытые сессии, объясняйте логику решений.
Если внутренней экспертизы не хватает, консалтинг по работе с медиа для спортивных клубов — вполне рабочий вариант. Но не перекладывайте на консультантов ответственность за финальные решения: только клуб знает свои политические, финансовые и внутриростерные ограничения.
—
Как говорить с медиа так, чтобы вас понимали и не перекручивали
Большая часть конфликтов между клубами и журналистами возникает не из-за злого умысла, а из-за разного понимания контекста. Клуб мыслит сезонами, бюджетами и долгосрочной стратегией, медиа — заголовками, дедлайнами и борьбой за клики. Чтобы этот разрыв сократить, стоит говорить не канцеляритом, а человеческим языком, но при этом держать в голове несколько правил.
Во-первых, избегайте туманных формулировок. Чем больше «мы рассматриваем различные варианты развития событий», тем больше шансов, что в заголовке окажется «Клуб не знает, что делать». Во-вторых, разделяйте «фон» и «на запись» и прямо это проговаривайте. Если вы не уверены, что журналист понимает разницу, не давайте чувствительную информацию вообще. В-третьих, помогайте медиа цифрами и фактами: аудитория устала от пустых заявлений, а конкретика работает в плюс и вам, и изданию.
—
Плюсы и минусы разных инструментов взаимодействия
Коммуникация с медиа — это не только пресс-конференции и релизы. У клубов есть целый арсенал инструментов, и у каждого свои сильные и слабые стороны. Открытые тренировки и закулисье влога дают близость, но повышают риск утечек и конфликтов, если кто-то сказал лишнее перед камерой. Совместные спецпроекты с крупными изданиями дают охват и статус, но требуют времени и ресурсов: сценарий, съёмки, согласования. Эксклюзивные интервью тренера или капитана повышают лояльность конкретного медиа, но могут вызвать ревность у других площадок.
Плюс технологий в том, что вы можете заранее просчитать, какой инструмент лучше сработает под конкретную задачу. Нужен быстрый охват — идём в крупный портал и усиливаем соцсетями. Хотим глубокое объяснение сложного решения — делаем длинное видео-интервью у себя и даём выдержки партнёрским медиа. Минус — легко уйти в «переизбыток» и устать самим: если каждую неделю запускать новый формат, команда выгорит, а болельщики перестанут успевать следить.
—
Рекомендации по выбору стратегии на 2025 год
В ближайшие пару лет медиарынок в спорте будет только усложняться. В этой ситуации клубу выгодно не пытаться «обнять всё сразу», а выбрать несколько опорных столпов и развивать их системно. Практически это выглядит так: определяем 2–3 ключевых канала (например, YouTube, Telegram и партнёрский телеканал), выстраиваем под них регулярный контент-план и только потом добавляем эксперименты.
Если вы думаете, как встроить маркетинг для спортивных клубов под ключ, полезно связать медиастратегию с коммерцией: привязать контент к продаже абонементов, мерча, hospitality-пакетов, вовлечению в академию. Каждый крупный медиапродукт должен иметь измеримую цель: не просто «рассказать историю защитника», а, скажем, подтолкнуть болельщиков купить новую коллекцию формы или прийти на конкретный домашний матч. Стратегия без цифр очень быстро превращается в «кажется, мы что-то делаем в медиа».
—
Тренды 2025: куда движутся клубы и медиа
К 2025 году становится заметно несколько устойчивых тенденций. Во-первых, персонализация: болельщики хотят не один общий поток новостей, а возможность настраивать, за кем и чем они следят — молодёжка, женская команда, аналитика, исторический контент. Во-вторых, рост прямой монетизации: платные подписки на расширенный контент, закрытые чаты, эксклюзивный доступ к игрокам. Здесь тема «медиаправа спортивных клубов купить» превращается в сложный конструктор: права на трансляции, хайлайты, архивы, документальное кино, VR-опыт на стадионе и многое другое.
В-третьих, усиливается запрос на честность и прозрачность. Болельщики — не аудитория с телевидения 90‑х, они моментально считывают фальшь. Клубы, которые пытаются замазывать проблемы, начинают проигрывать тем, кто готов открыто объяснять провалы, ошибки и сложные решения по составу или финансам. И, наконец, заметно растёт роль нишевых экспертов: аналитиков, тактических блогеров, статистических платформ. Игнорировать их уже нельзя — они формируют мнение активного ядра фанбазы, а это именно те люди, которые покупают билеты, подписки и мерч.
—
Как начать меняться уже сейчас
Если подытожить, секреты успешных отношений между клубами и медиа не в магических формулировках и не в «своих людях» в редакциях, а в системном подходе. Чёткая архитектура коммуникаций, осмысленное использование технологий, понятные правила игры с журналистами и честный диалог с болельщиками дают устойчивый эффект. Не обязательно сразу строить огромный медиадепартамент — начните с понятных шагов: назначьте ответственных, опишите процессы, выберите ключевые каналы, установите метрики.
Когда вы в следующий раз будете искать, у кого медиа продвижение футбольного клуба заказать, или прикидывать, оправдана ли та или иная PR-услуга, отталкивайтесь не от моды, а от своей долгосрочной картины: кем клуб хочет быть в глазах болельщиков через несколько лет. Тогда любые отношения с медиа перестанут быть лотереей и превратятся в управляемый инструмент роста — и спортивного, и финансового.