В туризме все любят говорить про «высокий сезон», но всё чаще этого мифического ровного пика… не существует. Вместо одной большой горки мы видим целую пилообразную линию: волну за волной. Именно это всё чаще называют кондиционными циклами — чередованием микросезонов внутри традиционного сезона, связанным с погодой, курсами валют, акциями авиакомпаний, локальными событиями и даже соцсетями.
Ниже разберёмся, как эти циклы влияют на высокий сезон, почему старые схемы перестали работать и что с этим делать в 2025 году.
—
От «лето всегда забито» до микросезонов: как мы сюда пришли
Если оглянуться назад на 20–30 лет, высокий сезон выглядел предельно предсказуемым. Летние месяцы на море, зимние даты на горнолыжных курортах, пара пиков в новогодние праздники — и всё. Для управления сезонностью спроса в туризме использовали в основном простую статистику прошлых лет и здравый смысл: «в июле всегда полный аншлаг, поднимем цену и забудем».
Ситуация стала меняться волнами.
Сначала появилась лоукостеризация авиаперевозок: дешёвые перелёты сломали жёсткую привязку «летим в отпуск только в августе». Затем пришли онлайн-бронирование и динамические цены, а чуть позже — OTA и метапоисковики, которые научили туриста сравнивать стоимость по датам и странам за пару кликов. Параллельно климатический сдвиг размывал старые климатические сезоны: жаркое бабье лето, малоснежные зимы, аномальные шторма.
Пандемия добила иллюзию устойчивости: в одни недели курорты пустовали, в другие — захлёбывались от отложенного спроса. К 2025 году стало очевидно: высокий сезон всё реже длится «с июня по август», а скорее напоминает серию кондиционных циклов в туризме — коротких, но мощных всплесков и провалов внутри общей рамки сезона.
—
Что такое кондиционные циклы и как они ломают привычный высокий сезон
Чтобы не запутаться в терминах, под кондиционными циклами условно будем понимать набор факторов, которые быстро меняют «боевую обстановку» внутри сезона:
— погодные аномалии и климатические тренды;
— резкие скачки цен на перелёты и топливо;
— инфоповоды: фестивали, спортивные события, блогерские тренды;
— ограничения на въезд/вылет, визовые правила, геополитика;
— локальные распродажи и акции туроператоров.
Итог простой: у вас может быть высокий сезон по календарю, но «низкий» по факту загрузки. Или наоборот — неожиданная мини-волна бронирований в традиционно слабую неделю.
В таких условиях прогнозирование сезонного спроса в туризме превращается из спокойного планирования в постоянную калибровку. Уже недостаточно смотреть только на «среднюю загрузку за июль за последние пять лет» — нужно ловить короткие кондиционные циклы: до зарплаты, после крупных праздников, перед отменой виз, на фоне популярного сериала, действие которого снято в вашем регионе.
—
Сравнение подходов: классическое планирование против цикличного управления
Если грубо упростить, в 2025 году в индустрии соседствуют два подхода. Один — «по старинке», другой — цикличный и гибкий.
Классическая модель опирается на:
— фиксированные сезонные тарифы (низкий/средний/высокий);
— планирование рекламы по календарю праздников;
— аналитику в разрезе «месяц к месяцу» и «год к году».
Цикличная модель старается поймать именно кондиционные циклы:
— тарификация и акции завязаны на поведение бронирований по неделям и даже по дням;
— маркетинговые стратегии для высокого сезона в туризме строятся вокруг коротких «окон возможностей» (чартерная программа, концерт, новая авиалиния);
— анализ идёт в более мелком масштабе: вплоть до конкретных сегментов гостей и длины проживания.
Разница становится особенно заметной, когда вы пытаетесь понять, как увеличить продажи в высокий туристический сезон. При классическом подходе вы один раз подняли цену «на лето» и надеетесь, что рынок всё стерпит. При цикличном — вы меняете условия по ходу сезона, подстраиваясь под реальные волны спроса: где-то добавляете бонусную ночь, где-то снижаете цену на weekday’ы, а где-то играете ограниченным спецпредложением на выходные.
—
Плюсы и минусы разных технологий работы с сезонностью
Технологий сейчас много, и каждая по‑своему реагирует на кондиционные циклы. Давайте без академичности, по сути.
Динамическое ценообразование в отелях в высокий сезон кажется почти обязательным. Алгоритмы смотрят на загрузку, конкурентов, историю спроса, поведение пользователей и корректируют тарифы автоматически. Плюсы очевидны:
вы меньше «теряете деньги на столе» и быстрее отслеживаете аномальные пики или провалы.
Но есть нюанс: если алгоритм «кормить» только прошлогодними данными и не подключать внешние сигналы (погода, авиабилеты, локальные события), он будет бессилен ловить новые кондиционные волны. Получается красивый, но запаздывающий инструмент.
Другие технологии:
— простые тарифные сетки в PMS
Плюс — прозрачность и контроль. Минус — запоздалая реакция: руками никто не будет менять тариф 10 раз в день под изменяющийся спрос.
— Revenue Management системы с ML-моделями
Плюс — они учитывают больше факторов и могут честно сказать: «вы недооцениваете следующую неделю». Минус — сложность внедрения и необходимость доверять модели, а не только «чутью директора».
— собственные CRM с триггерными рассылками
Плюс — можно мягко сгладить ямы в середине высокого сезона, вытянув гостей из базы. Минус — это не замена грамотному ценообразованию, а лишь усилитель.
—
Где технологии помогают, а где мешают: живые примеры
Представим прибрежный отель: высокий сезон с середины июня по начало сентября. В классической логике — высокий тариф на всё лето, небольшие вариации на выходные и праздники.
Теперь добавим кондиционные циклы:
— июньская жара пришла раньше обычного;
— авиакомпания открыла временный чартер;
— блогер снял вирусный ролик о локации;
— в августе внезапно похолодало.
Если система «видит» только общую сезонность, отель не успеет воспользоваться майско‑июньской волной и слишком поздно начнёт стимулировать продажи на холодный август. В итоге часть высокого сезона сгорает в виде несобранной выручки, а другая — в виде простаивающих номеров.
Если же технологический стек строится вокруг кондиционных циклов, картина меняется. Отель заранее подключает:
— мониторинг авиабилетов и поисковой активности по направлению;
— погодные прогнозы и прошлую зависимость спроса от погоды;
— аналитику OTA по кликам и бронированиям в «узких» датах.
И уже на этапе ранних сигналов запускает корректировки тарифов и спецпредложений. Тут динамическое ценообразование, CRM и маркетинг работают как единое целое, а не как три несвязанных отдела.
—
Рекомендации: как подружиться с кондиционными циклами и не сойти с ума
Чтобы управление сезонностью спроса в туризме перестало быть лотереей, нужны не только технологии, но и организация процессов. Очень коротко и по‑деловому:
— заведите «радар» циклов: следите не только за загрузкой, но и за поисковой активностью, погодой, авиарейсами, локальной афишей;
— планируйте высокий сезон посменно, а не поквартально: разбор неделя к неделе, а не только «июль к июлю»;
— дайте маркетингу и отделу продаж право маневра в течение сезона: быстрые спецпредложения, доппродажи, перекрёстный маркетинг с партнёрами.
Полезно прописать простые правила реакции:
— если за X дней до заезда загрузка ниже целевой — запускаем промо по базе и снижаем тариф на будни;
— если загрузка выше целевой — добавляем пакеты с допуслугами, не раздаём скидки «на всякий случай»;
— если погода/перевозчик создают «идеальное окно» — усиливаем рекламу и поднимаем цены дозированно, без шока для гостя.
Так вы не будете каждый раз «изобретать велосипед», а превратите кондиционные циклы в управляемый процесс.
—
Как выбирать подходящий технологический стек под ваши циклы
Тут важно честно ответить себе на пару вопросов: какой у вас объём, какие ресурсы и насколько у вас динамичный рынок. Нет универсальной волшебной кнопки.
Кому подойдёт простая схема:
— небольшие отели/гестхаусы в стабильных направлениях;
— ограниченный штат и нет отдела аналитики;
— низкая доля онлайн-бронирований.
Таким игрокам лучше иметь:
— понятную тарифную сетку (низкий/средний/высокий + спецдаты);
— базовую аналитику по неделям;
— минимум одну–две простые триггерные рассылки на сглаживание провалов.
Кому уже без сложных систем никак:
— сетевые отели;
— сложные мультисезонные курорты;
— объекты в высококонкурентных направлениях с сильной ролью OTA.
Здесь уже разумно вкладываться в полноценное динамическое ценообразование, предиктивную аналитику и интеграцию с внешними источниками данных. Без этого кондиционные циклы будут бить по марже каждый год, просто по новым сценариям.
—
Тенденции 2025 года: куда всё движется
К 2025 году заметно, что рынок окончательно переключается с «календарной» логики на событийно‑цикличную. Несколько явных трендов:
— Микросезоны вместо «одного большого» высокого сезона.
Всё чаще турпоток не просто перераспределяется по месяцам, а разбивается на цепочку коротких волн по 5–14 дней.
— Совмещение климатического и поведенческого прогнозирования.
Прогнозирование сезонного спроса в туризме включает метеоданные, соцсети, поисковые тренды и «расписание» авиаперевозчиков.
— Переосмысление маркетинговых стратегий для высокого сезона в туризме.
Крупные игроки уходят от одной большой кампании «Лето 2025» к серии точечных акций под конкретные кондиционные циклы: запуск чартеров, фестивали, городские мероприятия.
— Фокус на маржинальности, а не просто на загрузке.
Появляется понимание, что забитый отель по демпинговым тарифам — не победа. Внимание смещается к управлению доходом на номер в каждом конкретном цикле.
—
Итог: высокий сезон теперь не данность, а конструктор
В 2025 году высокий сезон — это уже не подарок судьбы, а результат настройки. Кондиционные циклы никуда не денутся: климат продолжит чудить, авиарынок — меняться, гости — перенастраивать свои привычки.
Те, кто будет относиться к сезону как к набору динамичных микроволн, с работающим динамическим ценообразованием, быстрой реакцией маркетинга и внятной аналитикой, смогут действительно увеличить продажи в высокий туристический сезон, не выгорая и не играя наугад. Остальные продолжат жаловаться на «странное лето» и «непонятный спрос», хотя на самом деле изменился не турист, а мир вокруг него — и его циклы.